Rabattkoder som fyller en stille uke og forteller deg hva som virket

Priya driver en liten neglesalong. Lørdag går av seg selv. Tirsdag gjør det ikke. Lenge var planen hennes for en treg tirsdag å legge ut noe på Instagram og håpe. Noen ganger fylte dagen seg litt, noen ganger ikke, og hun kunne aldri si om innlegget hadde noe med det å gjøre. Bookinger kommer ikke med et merke som sier hvor de kom fra. Så hun sluttet å legge ut, fordi arbeid hun ikke kunne måle føltes som bortkastet arbeid.

En kode som bare lever en dag

Mandag kveld åpner hun Promo codes i adminen og lager en. Koden er TUESDAY10. Typen er prosent avslag og verdien er 10. Hun setter utløpet til tirsdagens dato, som betyr at koden virker ut tirsdagen og avviser alle etter det. Hun setter grensen til åtte bruk, fordi et avslag er en kostnad, og åtte bookinger ville fylt hullene hennes uten å røre helga. Til slutt setter hun kanalen til Instagram. Hele skjemaet får plass på ett lite kort. Det tar omtrent et minutt.

Grensen betyr mer enn den ser ut til. Når den åttende bookingen bruker koden, merkes den som oppbrukt og godtas ikke lenger. Priya trenger ikke å følge med på en strøm eller slå av noe på riktig tidspunkt. Grensen hun satte mandag kveld står for politiarbeidet.

Avslaget regner selv

Tirsdag morgen legger hun ut en story. Bare i dag, kode TUESDAY10 når du booker. En kunde trykker seg videre til bookingsiden hennes, velger en manikyr, skriver koden, og prisen faller på stedet, før et eneste kort kommer fram. Prøver noen koden på onsdag, avvises den høflig, fordi den gikk ut over natta. Hastverket i innlegget hennes var ekte, ikke teater.

Én regel er verdt å kjenne. En booking får høyst ett avslag, det beste som ligger på bordet. Kjører du også en fast seniorrabatt, får en kunde som kvalifiserer til begge den beste av de to, aldri begge stablet oppå hverandre. Du kan ikke gi dobbelt avslag ved et uhell, og kunden ser alltid det rimeligste tallet.

Hvem som faktisk sendte bookingen

Her er delen som endrer oppførsel. Fordi Priya satte kodens kanal til Instagram, havner hver booking som brukte TUESDAY10 under Instagram i en tabell på den samme siden, som heter Where bookings come from. Den lister opp hver kanal med antall bookinger og hva de var verdt de siste 90 dagene. Ikke likes. Ikke rekkevidde. Bookinger, i kroner.

Siden setter det sammen med sporede delelenker. Hun kopierer lenken som er laget for Instagram, legger den i bioen sin, og siden teller klikkene den får. Klikk forteller henne hva folk åpnet. Bookingtabellen forteller henne hva som ga penger. Selv uten en kode kan hun legge en merkelapp på hvilken som helst bookinglenke hun deler, noe sånt som ?via=nyhetsbrev, og de bookingene telles under den kanalen også.

Et avslag uten navn på er en gave. En kode med en kanal er en test.

Fire måter å rette en kode mot en stille uke

• Endagsfylleren. Sett utløpet til i dag, legg den ut om morgenen, og la den dø når dagen er omme. Noen kunder bruker den til å booke senere i uka, og det er fortsatt en booking du ikke hadde på mandag.
• En kode per person. SARAH10 med kanalen satt til Sarah forteller deg hvem sin anbefaling som faktisk gir bookinger, og det er verdt å vite før du bruker en krone på annonser.
• Flygebladtesten. Legg en kode med en streng grense på et billig opplag. Er den kanalen fortsatt tom etter en måned, har du svaret ditt, og det kostet deg svært lite.
• Lanseringstilbudet. En ny behandling får en kode som går ut om to uker, så de første bookingene og de første omtalene kommer mens tjenesten fortsatt er ny.

Avslutt den uten å rydde opp

Koder er lette å stoppe. Hver kode kan settes på pause midt i tilbudet og startes igjen senere, og du kan slette den når den er ferdig. Utløpte og oppbrukte koder merker seg selv og slutter å virke av seg selv. Det er ingen bunke priser å sette tilbake, fordi koden aldri endret prisene dine. Den ga bare avslag på bookingene som bar den.

En måned med tirsdager senere leser kampanjesiden til Priya som en kort rapport. Hva Instagram sendte, og hva det var verdt. Hva kortet på disken med sin egen kode sendte, som i hennes tilfelle var ingenting, så kortet på disken gikk i søpla. Det neste tilbudet er ikke et håp lagt ut i tomrommet. Det er en beslutning, tatt ut fra en tabell som fylte seg selv mens hun jobbet.