Rabattkoder som fyller en lugn vecka och berättar vad som fungerade

Priya driver en liten nagelsalong. Lördagen sköter sig själv. Tisdagen gör det inte. Länge var hennes plan för en trög tisdag att lägga upp något på Instagram och hoppas. Ibland fylldes dagen på lite, ibland inte, och hon kunde aldrig säga om inlägget hade med saken att göra. Bokningar dyker inte upp med en skylt som säger var de kom ifrån. Så hon slutade lägga upp, för arbete hon inte kunde mäta kändes som bortkastat arbete.

En kod som bara lever en dag

På måndagskvällen öppnar hon Promo codes i administrationen och skapar en. Koden är TUESDAY10. Typen är procent av och värdet är 10. Hon sätter slutdatumet till tisdagens datum, vilket betyder att koden fungerar tisdagen ut och nekar alla efter det. Hon sätter taket till åtta användningar, för en rabatt är en kostnad, och åtta bokningar skulle fylla luckorna utan att röra helgen. Sist sätter hon kanalen till Instagram. Hela formuläret får plats på ett litet kort. Det tar ungefär en minut.

Taket betyder mer än det ser ut. När den åttonde bokningen använder koden markeras den som uppbrukad och slutar accepteras. Priya behöver inte bevaka något flöde eller stänga av något i rätt ögonblick. Gränsen hon satte på måndagskvällen sköter bevakningen åt henne.

Rabatten räknar själv

På tisdagsmorgonen lägger hon upp en story. Bara idag, koden TUESDAY10 när du bokar. En kund klickar sig vidare till bokningssidan, väljer en manikyr, skriver koden, och priset sjunker på stället, innan något kort tas fram. Försöker någon med koden på onsdagen nekas den vänligt, för den gick ut under natten. Brådskan i inlägget var på riktigt, inte teater.

En regel är värd att känna till. En bokning får som mest en rabatt, den bästa som finns. Kör du också en stående pensionärsrabatt får en kund som kvalificerar sig för båda den bättre av de två, aldrig båda ovanpå varandra. Du kan inte råka ge dubbel rabatt, och kunden ser alltid den mest förmånliga siffran.

Vem som faktiskt skickade bokningen

Här är delen som förändrar beteendet. Eftersom Priya satte kodens kanal till Instagram hamnar varje bokning som använde TUESDAY10 under Instagram i en tabell på samma sida som heter Where bookings come from. Den listar varje kanal med sina bokningar och deras bokade värde de senaste 90 dagarna. Inte likes. Inte räckvidd. Bokningar, i pengar.

Sidan kombinerar det med spårade delningslänkar. Hon kopierar länken som gjorts för Instagram, lägger den i sin bio, och sidan räknar klicken den får. Klicken berättar vad folk öppnade. Bokningstabellen berättar vad som gav betalt. Även utan en kod kan hon lägga en etikett på vilken bokningslänk hon än delar, något i stil med ?via=newsletter, och de bokningarna räknas också under den kanalen.

En rabatt utan namn på är en gåva. En kod med en kanal är ett test.

Fyra sätt att rikta en kod mot en lugn vecka

• Endagsutfyllnaden. Sätt slutdatumet till idag, lägg upp den på morgonen och låt den dö vid dagens slut. En del kunder använder den för att boka senare i veckan, och det är fortfarande en bokning du inte hade på måndagen.
• En kod per person. SARAH10 med kanalen satt till Sarah berättar vems mun-till-mun som faktiskt ger bokningar, vilket är värt att veta innan du lägger en enda krona på annonser.
• Flygbladstestet. Sätt en kod med ett strikt tak på en billig tryckomgång. Är den kanalen fortfarande tom efter en månad har du ditt svar, och det kostade dig väldigt lite.
• Lanseringserbjudandet. En ny behandling får en kod som går ut om två veckor, så att de första bokningarna och de första omdömena kommer medan tjänsten fortfarande är ny.

Avsluta utan att städa upp något

Koder är lätta att stoppa. Varje kod går att pausa mitt i erbjudandet och starta igen senare, och du kan ta bort den när den är klar. Utgångna och uppbrukade koder markerar sig själva och slutar fungera av sig själva. Det finns ingen hög med priser att sätta tillbaka, för koden ändrade aldrig dina priser. Den rabatterade bara de bokningar som bar den.

En månad av tisdagar senare läser Priyas kampanjsida som en kort rapport. Vad Instagram skickade, och vad det var värt. Vad kortet vid disken med sin egen kod skickade, vilket i hennes fall var ingenting, så kortet vid disken åkte i papperskorgen. Nästa erbjudande är inte ett hopp utkastat i tomma intet. Det är ett beslut, taget utifrån en tabell som fyllde sig själv medan hon jobbade.