Kampanjakoodit, jotka täyttävät hiljaisen viikon ja kertovat mikä toimi

Priya pyörittää pientä kynsihoitolaa. Lauantai hoitaa itsensä. Tiistai ei. Pitkään hänen suunnitelmansa hiljaiselle tiistaille oli julkaista jotain Instagramissa ja toivoa. Joskus päivä täyttyi vähän, joskus ei, eikä hän koskaan osannut sanoa liittyikö julkaisu siihen mitenkään. Varaukset eivät saavu rintamerkki kaulassa kertomassa mistä ne tulivat. Niinpä hän lopetti julkaisemisen, koska työ jota ei voinut mitata tuntui hukkaan heitetyltä.

Koodi, joka elää vain yhden päivän

Maanantai-iltana hän avaa hallintapaneelistaan Promo codes ja luo yhden. Koodi on TUESDAY10. Tyyppi on prosenttialennus ja arvo 10. Hän asettaa vanhenemisen tiistain päivämäärään, mikä tarkoittaa että koodi toimii tiistain loppuun ja hylkää sen jälkeen kaikki. Hän rajaa sen kahdeksaan käyttökertaan, koska alennus on kustannus ja kahdeksan varausta täyttäisi hänen aukkonsa koskematta viikonloppuun. Viimeiseksi hän asettaa kanavaksi Instagramin. Koko lomake mahtuu yhteen pieneen korttiin. Siihen menee noin minuutti.

Katolla on enemmän merkitystä kuin miltä näyttää. Kun kahdeksas varaus käyttää koodin, se merkitään loppuun käytetyksi eikä sitä enää hyväksytä. Priyan ei tarvitse vahtia mitään syötettä tai sammuttaa mitään oikealla hetkellä. Maanantai-iltana asetettu raja hoitaa valvonnan hänen puolestaan.

Alennus laskee itse itsensä

Tiistaiaamuna hän julkaisee tarinan. Vain tänään, koodi TUESDAY10 varatessasi. Asiakas napauttaa itsensä varaussivulle, valitsee manikyyrin, kirjoittaa koodin, ja hinta laskee siinä samassa, ennen kuin korttia on otettu esiin. Jos joku kokeilee koodia keskiviikkona, se hylätään kohteliaasti, koska se vanheni yön aikana. Julkaisun kiireellisyys oli aitoa, ei teatteria.

Yksi sääntö kannattaa tietää. Varaus saa korkeintaan yhden alennuksen, sen parhaan mikä on tarjolla. Jos sinulla on lisäksi jatkuva eläkeläisalennus, molempiin oikeutettu asiakas saa niistä paremman, ei koskaan molempia päällekkäin. Et voi vahingossa antaa tupla-alennusta, ja asiakas näkee aina sen reilumman luvun.

Kuka oikeasti lähetti varauksen

Tässä on se osa joka muuttaa käyttäytymistä. Koska Priya asetti koodin kanavaksi Instagramin, jokainen TUESDAY10:tä käyttänyt varaus päätyy Instagramin alle samalla sivulla olevaan taulukkoon nimeltä Where bookings come from. Se listaa jokaisen kanavan, sen varaukset ja niiden arvon viimeisen 90 päivän ajalta. Ei tykkäyksiä. Ei tavoittavuutta. Varauksia, euroina.

Sivu yhdistää sen seurattaviin jakolinkkeihin. Priya kopioi Instagramia varten tehdyn linkin, laittaa sen bioonsa, ja sivu laskee sen saamat klikkaukset. Klikkaukset kertovat mitä ihmiset avasivat. Varaustaulukko kertoo mikä toi rahaa. Ilman koodiakin hän voi lisätä jakamaansa varauslinkkiin tunnisteen, kuten ?via=newsletter, ja nekin varaukset lasketaan sen kanavan alle.

Alennus jolla ei ole nimeä on lahja. Koodi jolla on kanava on koe.

Neljä tapaa suunnata koodi hiljaiseen viikkoon

• Yhden päivän täyttäjä. Aseta vanheneminen tähän päivään, julkaise se aamulla ja anna sen kuolla päivän päättyessä. Osa asiakkaista käyttää sen varatakseen myöhemmin samalle viikolle, ja sekin on varaus jota sinulla ei maanantaina ollut.
• Koodi per ihminen. SARAH10 kanavanaan Sarah kertoo kenen puskaradio oikeasti tuo varauksia, mikä on hyvä tietää ennen kuin käytät euroakaan mainoksiin.
• Flyer-testi. Laita tiukalla katolla varustettu koodi halpaan painokseen. Jos se kanava on kuukauden jälkeen yhä tyhjä, sait vastauksesi ja se maksoi hyvin vähän.
• Lanseeraustarjous. Uusi hoito saa koodin joka vanhenee kahdessa viikossa, jolloin ensimmäiset varaukset ja ensimmäiset arvostelut saapuvat palvelun ollessa vielä uusi.

Lopeta se ilman siivousta

Koodit on helppo pysäyttää. Jokaisen koodin voi laittaa tauolle kesken tarjouksen ja jatkaa myöhemmin, ja sen voi poistaa kun se on ohi. Vanhentuneet ja loppuun käytetyt koodit merkitsevät itsensä ja lakkaavat toimimasta omia aikojaan. Mitään hintanippua ei tarvitse palauttaa ennalleen, koska koodi ei koskaan muuttanut hintojasi. Se vain alensi ne varaukset, jotka kantoivat sitä.

Kuukauden tiistaiden jälkeen Priyan kampanjasivu lukee kuin lyhyt raportti. Mitä Instagram toi ja minkä arvoista se oli. Mitä tiskikortti omalla koodillaan toi, mikä hänen tapauksessaan oli ei mitään, joten tiskikortti meni roskiin. Seuraava tarjous ei ole tyhjyyteen julkaistu toive. Se on päätös, tehty taulukosta joka täytti itsensä sillä aikaa kun hän teki töitä.