Selg fotopakker kundene betaler for på forhånd
En familiepakke, en pakke for nyfødt og milepæler, en merkevarepakke med to fotograferinger. Med pakker betaler kundene én gang for et sett økter, med tilgodehavende og gyldighetstid innebygd, rett på bookingsiden din.
Hver fotograf kjenner kunden som elsker vårfotograferingen, lover å booke den på stranda, og så blir borte til neste år. Det er ikke det at de har ombestemt seg om deg. Det er at hver økt er en ny beslutning, og nye beslutninger taper mot fulle kalendere. Pakker fjerner beslutningen.
Hva en pakke egentlig er
På Bookatu er en pakke fire tall og en historie. Historien er navnet og beskrivelsen: Familiepakke, tre fotograferinger gjennom året. Tallene er prisen kunden betaler i dag, tilgodehavendet som havner på kontoen deres, hvor mange økter det dekker, og hvor lenge det er gyldig. Sett dem én gang, så dukker pakken opp på bookingsiden din klar til kjøp.
Tilgodehavendet er den stille spaken. Sett Familiepakken til 790 og legg inn 900 i tilgodehavende, så har du belønnet den som binder seg, uten noen gang å skrive en rabatt på en enkeltøkt. Listeprisene dine står urørt. Kunden som binder seg, kommer rett og slett lenger.
Pakker fotografer faktisk selger
- Familiepakke: vår, strand og jul i ett kjøp, så årets bilder er bestemt allerede i januar.
- Nyfødt og første året: nyfødt, seks måneder, ett år. Foreldre elsker å slippe å huske å booke mens de går på halv søvn.
- Merkevarestart: to fotograferinger med et halvt års mellomrom, fordi nettstedet til en bedrift trenger ferske bilder mer enn én gang.
- Russetid eller avslutning: en fotografering nå, en på selve dagen, én beslutning for familien.
Hvorfor forskuddsbetaling endrer forretningen
Den opplagte gevinsten er likviditet: pengene kommer før arbeidet, og det jevner ut de stille månedene hver fotograf kjenner. Den mindre opplagte gevinsten er at kundene blir værende. En kunde med to forhåndsbetalte fotograferinger på kontoen sin shopper ikke rundt i oktober. De valgte deg allerede, den gangen valget var lett. Og en gyldighetstid holder avtalen ærlig, og skyver forsiktig på at bookingene faktisk skal skje i år.
En pakke er ikke en rabatt. Det er en kunde som bestemmer seg én gang i stedet for tre.
Legg til én pakke denne uka. Gi den navn etter livet den fanger, sett en pris som er en rimelig forpliktelse, og la den ligge på bookingsiden din og spørre for deg.
