Verkoop fotografiepakketten waar klanten vooraf voor betalen
Een gezinspakket, een pakket voor de newborn en de mijlpalen erna, een merkbundel van twee shoots. Met pakketten betalen klanten één keer voor een reeks sessies, met tegoed en een geldigheidsduur ingebouwd, gewoon op je boekingspagina.
Elke fotograaf kent de klant die dol is op de voorjaarssessie, belooft die aan het strand ook te boeken, en daarna tot volgend jaar in rook opgaat. Het is niet zo dat ze van gedachten veranderde over jou. Het is dat elke sessie een nieuwe beslissing is, en nieuwe beslissingen verliezen het van een volle agenda. Pakketten halen het beslissen weg.
Wat een pakket eigenlijk is
Op Bookatu is een pakket vier getallen en een verhaal. Het verhaal is de naam en de beschrijving: Gezinspakket, drie sessies verspreid over het jaar. De getallen zijn de prijs die de klant vandaag betaalt, het tegoed dat op haar account landt, hoeveel sessies het dekt en hoe lang het geldig blijft. Stel ze één keer in en het pakket verschijnt op je boekingspagina, klaar om gekocht te worden.
Het tegoed is de stille knop. Zet je het Gezinspakket op 790 en laad je er 900 aan tegoed op, dan heb je vastleggen beloond zonder ooit een korting op een losse sessie te schrijven. Je gewone prijzen blijven staan. De klant die zich vastlegt komt gewoon verder.
Pakketten die fotografen echt verkopen
- Gezinspakket: de sessies van het voorjaar, het strand en de feestdagen in één aankoop, zodat de foto's van het jaar in januari geregeld zijn.
- Newborn en het eerste jaar: newborn, zes maanden, één jaar. Ouders vinden het heerlijk om niet aan boeken te hoeven denken terwijl ze nauwelijks slapen.
- Merkstarter: twee shoots met een half jaar ertussen, want de website van een bedrijf heeft vaker dan één keer nieuwe foto's nodig.
- Eindexamen of diploma-uitreiking: een sessie nu, een sessie bij de uitreiking, één beslissing voor het gezin.
Waarom vooraf betalen je zaak verandert
De voor de hand liggende winst is je kasstroom: het geld komt binnen voordat het werk gedaan is, en dat vlakt de stille maanden af die elke fotograaf kent. De minder voor de hand liggende winst is dat klanten blijven. Een klant met twee vooruitbetaalde sessies op haar account gaat in oktober niet rondkijken. Ze koos jou al, toen kiezen makkelijk was. En een geldigheidsduur houdt de afspraak eerlijk, en duwt de boekingen er vriendelijk toe om dit jaar ook echt te gebeuren.
Een pakket is geen korting. Het is een klant die één keer beslist in plaats van drie keer.
Voeg deze week één pakket toe. Noem het naar het leven dat het vastlegt, geef het een eerlijke prijs voor die toezegging, en laat het op je boekingspagina staan om het vragen voor je te doen.
