Prodávejte fotografické kolekce, které klienti platí předem
Rodinná kolekce, balíček novorozenec a milníky, dvojí focení pro značku. Balíčky nechají klienty zaplatit jednou za sadu focení, s kreditem a dobou platnosti rovnou na vaší rezervační stránce.
Každý fotograf zná klienta, který si zamiluje jarní focení, slíbí, že si objedná to na pláži, a pak se do dalšího roku vypaří. Není to tím, že by si to o vás rozmyslel. Je to tím, že každé focení je nové rozhodnutí a nová rozhodnutí prohrávají s nabitým kalendářem. Kolekce to rozhodování odstraní.
Co balíček vlastně je
V Bookatu je balíček čtyři čísla a příběh. Příběh je název a popis: Rodinná kolekce, tři focení během roku. Čísla jsou cena, kterou klient dnes zaplatí, kredit, který mu přistane na účtu, kolik focení pokrývá a jak dlouho platí. Nastavíte je jednou a balíček se objeví na vaší rezervační stránce, aby si ho klienti koupili.
Kredit je ta tichá páka. Naceňte Rodinnou kolekci na 790 a nabijte ji kreditem 900 a odměnili jste závazek, aniž byste kdy napsali slevu na jednotlivé focení. Vaše hlavní ceny zůstanou nedotčené. Klient, který se zaváže, se prostě dostane dál.
Kolekce, které fotografové opravdu prodávají
- Rodinná kolekce: jarní, plážové a vánoční focení v jednom nákupu, takže jsou fotky na celý rok rozhodnuté už v lednu.
- Novorozenec a první rok: novorozenec, půl roku, rok. Rodiče milují, že si nemusí pamatovat objednávání, když nespí.
- Start pro značku: dvě focení půl roku po sobě, protože web podniku potřebuje čerstvé fotky víc než jednou.
- Maturitní sezona: focení teď, focení na ceremonii, jedno rozhodnutí pro celou rodinu.
Proč platba předem mění podnikání
Zřejmý zisk je hotovost: peníze dorazí před prací, což vyhladí ty tiché měsíce, které zná každý fotograf. Míň zřejmý zisk je udržení. Klient, který má na účtu dvě předplacená focení, se v říjnu nerozhlíží jinde. Vybral si vás už tehdy, když bylo vybírání snadné. A doba platnosti drží dohodu poctivou a jemně pobízí, aby se ty rezervace opravdu letos staly.
Balíček není sleva. Je to klient, který se rozhodne jednou místo třikrát.
Přidejte tenhle týden jednu kolekci. Pojmenujte ji podle života, který zachycuje, naceňte ji jako férový závazek a nechte ji sedět na vaší rezervační stránce a ptát se za vás.
