Sprzedawaj pakiety fotograficzne, za które klienci płacą z góry
Pakiet rodzinny, zestaw noworodkowy z kolejnymi kamieniami milowymi, dwie sesje wizerunkowe w komplecie. Pakiety pozwalają klientom zapłacić raz za zestaw sesji, z wbudowanymi środkami i okresem ważności, wprost na Twojej stronie rezerwacji.
Każdy fotograf zna klientkę, która uwielbia sesję wiosenną, obiecuje umówić tę nad morzem, a potem wyparowuje do przyszłego roku. Nie chodzi o to, że zmieniła zdanie na Twój temat. Chodzi o to, że każda sesja jest osobną decyzją, a osobne decyzje przegrywają z zapchanym kalendarzem. Pakiety usuwają decydowanie.
Czym właściwie jest pakiet
W Bookatu pakiet to cztery liczby i jedna historia. Historia to nazwa i opis: Pakiet rodzinny, trzy sesje w ciągu roku. Liczby to cena, którą klient płaci dzisiaj, środki, które lądują na jego koncie, ile sesji obejmuje pakiet i jak długo zachowuje ważność. Ustawiasz je raz, a pakiet pojawia się na Twojej stronie rezerwacji, gotowy do kupienia.
Środki to cicha dźwignia. Wyceń Pakiet rodzinny na 790 i załaduj go środkami o wartości 900, a nagrodzisz zobowiązanie, nie wpisując ani razu rabatu przy pojedynczej sesji. Twoje ceny podstawowe zostają nienaruszone. Klient, który się zobowiąże, po prostu zajdzie dalej.
Zestawy, które fotografowie naprawdę sprzedają
- Pakiet rodzinny: sesja wiosenna, plażowa i świąteczna w jednym zakupie, więc zdjęcia na cały rok są ustalone w styczniu.
- Noworodek i pierwszy rok: sesja noworodkowa, sześć miesięcy, roczek. Rodzice uwielbiają to, że nie muszą pamiętać o rezerwacji przy niedoborze snu.
- Start marki: dwie sesje w odstępie pół roku, bo strona firmy potrzebuje świeżych zdjęć częściej niż raz.
- Sezon maturalny albo dyplomowy: sesja teraz, sesja na uroczystości, jedna decyzja dla całej rodziny.
Dlaczego płatność z góry zmienia firmę
Oczywistą wygraną jest przepływ gotówki: pieniądze przychodzą przed pracą, co wygładza ciche miesiące, które zna każdy fotograf. Mniej oczywistą wygraną jest utrzymanie klienta. Klientka z dwiema opłaconymi sesjami na koncie nie rozgląda się w październiku. Już Cię wybrała, wtedy gdy wybieranie było łatwe. A okres ważności trzyma układ w ryzach i delikatnie zachęca, żeby te rezerwacje naprawdę się w tym roku odbyły.
Pakiet to nie rabat. To klient, który decyduje raz zamiast trzy razy.
Dodaj jeden zestaw w tym tygodniu. Nazwij go od życia, które uwiecznia, wyceń na uczciwe zobowiązanie i pozwól mu siedzieć na Twojej stronie rezerwacji i pytać za Ciebie.
