Sälj fotopaket som kunderna betalar för i förskott
Ett familjepaket, ett paket för nyfödd och milstolpar, ett varumärkespaket med två fotograferingar. Paket låter kunderna betala en gång för en uppsättning fotograferingar, med inbyggt tillgodo och en giltighetstid, direkt på din bokningssida.
Varje fotograf känner till kunden som älskar vårfotograferingen, lovar att boka strandfotograferingen och sedan avdunstar till nästa år. Det är inte så att hen ändrat uppfattning om dig. Det är att varje fotografering är ett nytt beslut, och nya beslut förlorar mot fulla kalendrar. Paket tar bort beslutandet.
Vad ett paket faktiskt är
På Bookatu är ett paket fyra siffror och en berättelse. Berättelsen är namnet och beskrivningen: Familjepaket, tre fotograferingar under året. Siffrorna är priset kunden betalar i dag, tillgodot som landar på kontot, hur många fotograferingar det täcker och hur länge det gäller. Ställ in dem en gång, så dyker paketet upp på din bokningssida för kunderna att köpa.
Tillgodot är den tysta spaken. Sätt priset på familjepaketet till 790 och ladda det med 900 i tillgodo, så har du belönat ett åtagande utan att någonsin skriva en rabatt på en enskild fotografering. Dina listpriser står kvar. Kunden som binder sig kommer helt enkelt längre.
Paket som fotografer faktiskt säljer
- Familjepaket: vår-, strand- och julfotografering i ett köp, så att årets bilder är bestämda redan i januari.
- Nyfödd och första året: nyfödd, sex månader, ett år. Föräldrar älskar att slippa komma ihåg att boka när de är sömnlösa.
- Varumärkesstart: två fotograferingar med sex månaders mellanrum, eftersom ett företags webbplats behöver nya bilder mer än en gång.
- Student- och examenssäsong: en fotografering nu, en på examensdagen, ett beslut för familjen.
Varför förskott förändrar affären
Den uppenbara vinsten är kassaflödet: pengarna kommer före arbetet, vilket jämnar ut de tysta månaderna varje fotograf känner till. Den mindre uppenbara vinsten är att kunderna stannar. En kund med två förbetalda fotograferingar på kontot shoppar inte runt i oktober. Hen valde dig redan, tillbaka när det var lätt att välja. Och en giltighetstid håller uppgörelsen ärlig och puffar vänligt på så att bokningarna faktiskt blir av i år.
Ett paket är ingen rabatt. Det är en kund som bestämmer sig en gång i stället för tre.
Lägg till ett paket den här veckan. Döp det efter livet det fångar, sätt ett pris som motsvarar ett rimligt åtagande, och låt det ligga på din bokningssida och fråga åt dig.
