先にお支払いいただく撮影コレクションを売る

春の撮影を気に入って、海のもお願いしますと言ったまま、翌年まで姿を消すお客様は、どのフォトグラファーにもいます。あなたへの気持ちが変わったわけではありません。撮影のたびに新しい決断が必要で、新しい決断は忙しい予定に負けるだけです。コレクションは、その決断を取り除きます。

回数券とは、実のところ何なのか

Bookatuでは、回数券は4つの数字とひとつの物語です。物語は名前と説明です。ファミリーコレクション、1年を通して3回の撮影。数字は、お客様が今日払う価格、アカウントに乗るクレジット、何回ぶんか、そしてどれだけの期間有効かです。一度決めれば、回数券は予約ページに並び、お客様が買えるようになります。

クレジットは静かなてこです。ファミリーコレクションを790で売り、900のクレジットを乗せれば、単発の撮影に値引きを書かずに、続けて頼むことへ報いたことになります。表の価格はそのままです。続けて頼むお客様が、少し遠くまで行けるだけです。

フォトグラファーが実際に売っているコレクション

• ファミリーコレクション。春、海、ホリデーの撮影をひとつの購入にまとめると、1年ぶんの写真が1月に決まります。
• 新生児と1歳まで。新生児、6か月、1歳。睡眠不足のなかで予約を思い出さなくていいことを、親御さんはとても喜びます。
• ブランドのはじめの一歩。半年あけて2回の撮影。事業のサイトに新しい写真が必要になるのは、一度きりではないからです。
• 卒業シーズン。いまの撮影と、式当日の撮影。ご家族にとっては、ひとつの決断で済みます。

先払いが事業を変える理由

わかりやすい利点は資金繰りです。お金が仕事より先に届くので、どのフォトグラファーも知っているあの静かな月がならされます。わかりにくいほうの利点は、続けて来てもらえることです。前払いの撮影が2回残っているお客様は、10月に他を探しません。決めるのが楽だったときに、すでにあなたを選んでいます。そして有効期間が話を健全に保ち、予約が本当に今年のうちに起きるよう、そっと後押しします。

回数券は値引きではありません。お客様が3回ではなく1回だけ決める、ということです。

今週、コレクションをひとつ追加してみてください。それが写し取る暮らしにちなんだ名前を付けて、納得のいく約束として値段を決め、予約ページに置いて、代わりに声をかけてもらいましょう。