Myy valokuvauskokonaisuuksia, jotka asiakkaat maksavat etukäteen
Perhekokonaisuus, vauvan ensimmäisen vuoden paketti, kahden kuvauksen brändipaketti. Paketit antavat asiakkaan maksaa kerran useammasta kuvauksesta, mukana valmis saldo ja voimassaoloaika, suoraan varaussivullasi.
Jokainen valokuvaaja tuntee sen asiakkaan, joka rakastaa kevätkuvausta, lupaa varata rantakuvauksen ja katoaa sitten ensi vuoteen asti. Kyse ei ole siitä, että hän olisi muuttanut mieltään sinusta. Kyse on siitä, että jokainen kuvaus on uusi päätös, ja uudet päätökset häviävät täysille kalentereille. Kokonaisuudet poistavat päättämisen.
Mikä paketti oikeastaan on
Bookatussa paketti on neljä lukua ja tarina. Tarina on nimi ja kuvaus: Perhekokonaisuus, kolme kuvausta vuoden aikana. Luvut ovat hinta jonka asiakas maksaa tänään, saldo joka laskeutuu hänen tililleen, montako kuvausta se kattaa ja kuinka kauan se on voimassa. Aseta ne kerran, niin paketti ilmestyy varaussivullesi asiakkaiden ostettavaksi.
Saldo on se hiljainen vipu. Hinnoittele Perhekokonaisuus 790:een ja lataa siihen 900 saldoa, niin olet palkinnut sitoutumisen kirjoittamatta koskaan alennusta yksittäiseen kuvaukseen. Listahintasi pysyvät ennallaan. Sitoutuva asiakas vain pääsee pidemmälle.
Kokonaisuuksia, joita valokuvaajat oikeasti myyvät
- Perhekokonaisuus: kevät-, ranta- ja joulukuvaus yhdellä ostoksella, jolloin vuoden kuvat on päätetty jo tammikuussa.
- Vauva ja ensimmäinen vuosi: vastasyntynyt, puolivuotias, yksivuotias. Vanhemmat rakastavat sitä, ettei varaamista tarvitse muistaa univelan keskellä.
- Brändin aloituspaketti: kaksi kuvausta puolen vuoden välein, koska yrityksen verkkosivut tarvitsevat tuoreita kuvia useammin kuin kerran.
- Abi- ja valmistumiskausi: yksi kuvaus nyt, yksi juhlassa, yksi päätös koko perheelle.
Miksi ennakkoon maksaminen muuttaa liiketoiminnan
Ilmeinen hyöty on kassavirta: raha saapuu ennen työtä, mikä tasoittaa ne hiljaiset kuukaudet jotka jokainen valokuvaaja tuntee. Vähemmän ilmeinen hyöty on asiakaspito. Asiakas, jolla on kaksi ennakkoon maksettua kuvausta tilillään, ei vertaile vaihtoehtoja lokakuussa. Hän valitsi sinut jo silloin, kun valitseminen oli helppoa. Ja voimassaoloaika pitää järjestelyn rehellisenä, kannustaen varaukset oikeasti tapahtumaan tänä vuonna.
Paketti ei ole alennus. Se on asiakas, joka päättää kerran kolmen kerran sijaan.
Lisää yksi kokonaisuus tällä viikolla. Nimeä se sen elämänvaiheen mukaan jonka se tallentaa, hinnoittele se reiluksi sitoumukseksi, ja anna sen istua varaussivullasi kysymässä puolestasi.
