Sælg fotopakker, som kunderne betaler for på forhånd
En familiepakke, en pakke med nyfødt og milepæle, et brandforløb med to fotosessioner. Pakker lader kunderne betale én gang for et sæt sessioner, med indbygget tilgodehavende og en gyldighedsperiode, direkte på din bookingside.
Hver fotograf kender den kunde, der elsker forårssessionen, lover at booke den på stranden og så fordamper til næste år. Det er ikke, fordi de har skiftet mening om dig. Det er, fordi hver session er en ny beslutning, og nye beslutninger taber til fyldte kalendere. Pakker fjerner beslutningen.
Hvad en pakke faktisk er
Hos Bookatu er en pakke fire tal og en historie. Historien er navnet og beskrivelsen: Familiepakke, tre sessioner fordelt over året. Tallene er den pris, kunden betaler i dag, det tilgodehavende der lander på deres konto, hvor mange sessioner den dækker, og hvor længe den er gyldig. Sæt dem én gang, så dukker pakken op på din bookingside, klar til at blive købt.
Tilgodehavendet er den stille løftestang. Sæt Familiepakken til 790 og læg 900 i tilgodehavende på den, så har du belønnet et tilsagn uden nogensinde at skrive en rabat på en enkelt session. Dine listepriser står urørt. Kunden, der binder sig, kommer bare længere.
Pakker, fotografer rent faktisk sælger
- Familiepakke: forår, strand og jul i ét køb, så årets billeder er besluttet i januar.
- Nyfødt og første år: nyfødt, seks måneder, et år. Forældre elsker ikke at skulle huske at booke, mens de mangler søvn.
- Brandstart: to fotosessioner med et halvt år imellem, fordi en virksomheds hjemmeside skal have friske billeder mere end én gang.
- Studenter- og dimissionssæson: en session nu, en session til selve dagen, én beslutning for familien.
Hvorfor forudbetaling ændrer forretningen
Den oplagte gevinst er likviditet: pengene kommer, før arbejdet gør, og det jævner de stille måneder ud, som enhver fotograf kender. Den mindre oplagte gevinst er, at kunderne bliver. En kunde med to forudbetalte sessioner på kontoen kigger sig ikke om efter noget andet i oktober. De har allerede valgt dig, dengang det var nemt at vælge. Og en gyldighedsperiode holder aftalen ærlig og skubber venligt til, at bookingerne faktisk sker i år.
En pakke er ikke en rabat. Det er en kunde, der beslutter sig én gang i stedet for tre.
Læg én pakke op i denne uge. Giv den navn efter det liv, den fanger, sæt en pris der svarer til tilsagnet, og lad den stå på din bookingside og spørge for dig.
