Pidä kahdenkeskisiä tunteja ja pienryhmätreenejä ilman kalenterikaaosta

Marcus pyörittää pientä valmennustoimintaa puistosta käsin Onehungassa, ja lisäksi vuokraa studion kahtena aamuna viikossa. Kolme vuotta hän teki kaiken kahden kesken. Hyvää työtä, tasaisia asiakkaita, mutta hänen kalenterinsa osui kattoon. Ennen auringonnousua on vain tietty määrä tunteja, ja hän antoi lähes kaikki niistä yksittäisille asiakkaille, joista jokainen halusi kuuden aamun ajan. Kysyntä ei koskaan ollut ongelma. Hänen parhaisiin tunteihinsa ei vain mahtunut kerralla enempää kuin yksi ihminen.

Se laskutoimitus joka pitää valmentajan jumissa

Jokainen valmentaja laskee tämän ennemmin tai myöhemmin. Jos veloitat vaikkapa 80 euroa yksityistunnista ja sinulla on kaksikymmentä hyvää tuntia viikossa, viikkosi katto on 1 600 euroa ennen kuin palat loppuun tai alat käännyttää ihmisiä. Voit nostaa hintojasi, ja luultavasti sinun pitäisikin jossain vaiheessa. Mutta on olemassa hiljaisempi vaihtoehto, jonka useimmat jättävät käyttämättä. Osa siitä mitä teet kahden kesken sopii ihan hyvin tehtäväksi kourallisen ihmisiä kanssa yhtä aikaa. Kuntopiiri. Aloittelijoiden voima-aamu. Liikkuvuustunti. Lauantain klinikka puolimaratonia treenaavalle juoksuporukalle.

Marcus kokeili sitä ensin sekavalla tavalla. Hän laittoi lauantain kuntopiirin Instagram-tarinaansa, pyysi ihmisiä lähettämään yksityisviestiä, ja käytti viikon jahtaamalla tilisiirtoja ja vastaamalla samoihin kysymyksiin kerta toisensa jälkeen. Kuka on tulossa. Missä tavataan. Mitä otan mukaan. Onko se yhä jos sataa. Perjantaihin mennessä hänellä oli kourallinen ehkä-vastauksia ja päänsärky. Idea oli oikea. Hallinto tappoi sen.

Pienryhmätreenit, varattuina kuin tunnit

Ryhmätreeni on eri asia kuin yksityisvaraus, joten se toimii toisin. Avoimen ajan sijaan, jonka yksi ihminen nappaa, asetat kiinteän treenin päivällä ja kellonajalla. Annat sille paikkarajan, vaikkapa kuusi tai kaksitoista, ja hinnan per henkilö. Ihmiset löytävät sen sivultasi, näkevät montako paikkaa on jäljellä, varaavat paikkansa ja maksavat siinä samassa. Kun viimeinen paikka menee, treeni sulkee itsensä. Ei ylivarausta, ei kiusallista "anteeksi, taisi ollakin täynnä" -viestiä sen jälkeen kun joku on jo saapunut.

Tuo yksi muutos on se joka rikkoo katon. Marcuksen lauantain kuntopiiri kahdeksalla ihmisellä kertaa 25 euroa on 200 euroa siitä samasta tunnista jonka hän ennen myi kerran. Hän vetää yhä yksityistunteja niille asiakkaille jotka haluavat niitä, varattuina tavallisina aikoina, ja ne pysyvät premium-tasona. Ryhmäaamut vain täyttävät ne tunnit jotka ennen olivat tyhjiä tai pitivät sisällään yhden ihmisen.

Ulkotreenit ja sääongelma

Jos treenaat puistossa, tiedät jo että sää on puolet työstä. Marcuksen ryhmäkortit näyttävät paikan, sen oman osoitteen, ajo-ohjelinkin ja ulkotreeneissä tuoreen ennusteen suoraan kortissa. Niinpä kun joku päättää varaako hän lauantain rantatreenin, hän näkee että sään pitäisi olla selkeä, ja hän tietää tarkalleen mistä puiston portista kävellä sisään. Vähemmän viestejä joissa kysytään "missä oikeasti tavataan", vähemmän ihmisiä harhailemassa parkkipaikan väärässä päässä kymmentä vaille seitsemän.

Ja kun taivas oikeasti aukeaa, tässä on se osa joka pelasti Marcuksen viikonloput. Hän avaa treenin, peruu sen, ja siinä se. Kaikki varanneet saavat automaattisesti hyvityksen ja sähköpostin. Hän ei istu sunnuntai-iltana tekemässä kahdeksaa hyvitystä käsin ja pyytelemässä anteeksi kahdeksassa eri keskustelussa. Hyvitys odottaa valmiina seuraavaan treeniin jonka he varaavat. Hänelle yksi napautus, heille siisti tieto.

Marcuksen viikko nyt

Hänen viikkonsa muoto muuttui ilman että hän teki enemmän tunteja. Jos jotain, hän tekee hieman vähemmän, koska ryhmäaamut tuottavat enemmän tuntia kohti. Tavallinen viikko näyttää suunnilleen tältä:

• Kolme aikaista kahdenkeskistä tuntia pitkäaikaisille asiakkaille, varattuina suoraan vapaisiin aikoihin ilman viestittelyä.
• Kaksi pienryhmän kuntoaamua puistossa, rajattuna kahdeksaan, sääennuste kummankin kortissa.
• Yksi lauantain aloittelijaklinikka studiolla sisätiloissa, joten se pyörii teki taivas mitä tahansa.
• Rauhallinen sunnuntai, koska sateeseen jäänyt treeni hyvittää itsensä eikä syö hänen iltaansa.

Anna vakioasiakkaidesi tuoda seuraavat

Se toinen asia joka kasvatti Marcuksen ryhmiä ei ollut mainonta. Se olivat hänen omat asiakkaansa. Ryhmätreenit ovat luonteeltaan sosiaalisia, ja yhdessä treenaavat ihmiset puhuvat. Niinpä hän alkoi lähettää vakioasiakkailleen suosituslinkkiä, sellaista joka palkitsee heidät kun kaveri varaa. Hänen lauantaiporukastaan tuli hänen paras markkinointinsa, koska ihminen jolla on juuri ollut hyvä aamu puistossa kertoo aidosti mielellään kaverille että tule mukaan. Hänen ei tarvinnut tyrkyttää. Linkki teki vain siitä mitä ihmiset jo tekevät hieman helpompaa ja antoi heille siitä pienen kiitoksen.

Se viikko jolloin lopetin tilisiirtojen jahtaamisen ja aloin vetää oikeita treenejä oli se viikko jolloin koko juttu vihdoin tuntui yritykseltä eikä ryhmächatilta.

Mistä aloittaa jos tämä olet sinä

Sinun ei tarvitse rakentaa koko viikkoasi uusiksi. Valitse yksi asia jonka jo teet yksityisesti ja joka toimisi ihan hyvin muutaman ihmisen kanssa. Kuntopiiri, tai aloittelija-aamu joka on rakennettu yhden tietyn tavoitteen ympärille. Rakenna se ryhmätreeninä päivällä, katolla, hinnalla ja paikalla, laita se sivullesi ja lähetä se sille kourallisella asiakkaita joiden tiedät sanovan kyllä. Katso miten ensimmäinen menee. Jos puistotreeni täyttyy ja ennuste kääntyy sinua vastaan, huomaat kuinka paljon kevyemmältä peruuta-ja-hyvitä tuntuu kuin ilta käsin tehtyjä hyvityksiä. Se ensimmäinen täysi treeni on yleensä se hetki jolloin asia loksahtaa, joten aloita siitä ja anna seuraavien seurata.