Näin täytät viikoittaiset ryhmätuntisi ja pidät ne täynnä
Kiinteään aikaan pidettävä tunti, jossa on rajattu määrä paikkoja, on helpoin asia mitä myyt, kunhan ihmiset näkevät sen, voivat varata paikan ja maksaa sen ilman että heidän täytyy viestitellä sinulle. Näin muutat viikkotunnin pysyväksi varaukseksi, joka täyttää itsensä.
Viikkotuntia on ihana pitää ja työlästä saada täyteen. Itse tunti on yksinkertainen: sama aika, sama paikka, sovittu määrä ihmisiä. Täyttäminen on se osuus, joka menee solmuun. Lasket päitä ryhmäkeskustelusta, pidät paikkoja varattuna niille jotka sanoivat ehkä, ja perit viime viikon maksuja samaan aikaan kun sinun pitäisi ohjata.
Näin ei tarvitse olla. Tunti on itse asiassa helpoin asia mitä myyt, koska se on joka viikko samanlainen. Kun asetat sen kerran kunnolla, se voi täyttää itsensä.
Aseta tunnille paikkaraja ja anna sivun laskea
Ensimmäinen korjaus on lopettaa laskeminen. Aseta tunnille todellinen yläraja, vaikkapa kymmenen paikkaa. Kun kahdeksan on varannut, sivu näyttää että kaksi paikkaa on jäljellä. Kun kymmenes varaa, sivu näyttää tunnin täyteen varatuksi, eikä yhdettätoista ole mitään keinoa änkeä mukaan. Sinun ei tarvitse enää koskaan selata keskustelua taaksepäin. Avaat sivun ja näet tarkalleen ketkä ovat tulossa.
Pieni merkintä 'kaksi paikkaa jäljellä' tekee myös hiljaista työtä puolestasi. Ihmiset varaavat nopeammin, kun he näkevät että tunti on melkein täynnä. Kyse ei ole tempusta, se on vain totta, ja sen näyttäminen muuttaa ehkän varaukseksi.
Ota maksu heti varauksen yhteydessä
Toinen korjaus on ottaa maksu verkossa siinä hetkessä kun joku varaa, ei myöhemmin. Paikka on varattu vasta kun se on maksettu, ei sitä ennen. Tämä on useimmille tuntien ohjaajille se yksi suurin muutos, koska se lopettaa koko käteisen ja velkojen sotkun kerralla. Ei enää kaksikymppisiä treenikassin pohjalla. Ei enää yrittämistä muistaa kuka maksoi ja kuka sanoo joka kerta tuovansa rahat ensi kerralla.
Maksettu paikka on pidetty paikka. Kun ihmiset maksavat varatessaan, he myös tulevat, ja ne jotka eivät olleet oikeasti tulossa lakkaavat huomaamatta varaamasta paikkoja.
Laita tunti toistumaan ja anna vakiokävijöiden asettua
Kolmas korjaus on se, joka saa tunnin täyttämään itsensä. Laita se toistumaan viikoittain. Ensi tiistain tunti on jo valmiina varattavaksi, ja sitä seuraavakin. Vakiokävijäsi voivat napata tutun aikansa muutamaa viikkoa etukäteen, ja osa heistä varaa kuukauden kerrallaan. Saat katsoa kuinka viikkosi täyttyvät jo ennen kuin ne ovat alkaneetkaan, ja se on aivan eri tunne kuin joka sunnuntai miettiä tuleeko kukaan.
Kun joku uusi haluaisi mukaan mutta tunti on täynnä, laita hänet jonotuslistalle sen sijaan että käännyttäisit hänet pois. Jos vakiokävijä peruu, seuraava liukuu tilalle, etkä joudu koskaan ohjaamaan puolityhjää salia yhden saapumatta jättäneen takia.
Jaa tunti siellä missä ihmisesi jo ovat
Viimeinen palanen on saada tunti ihmisten eteen. Et tarvitse markkinointibudjettia. Tarvitset yhden linkin. Jaa tunnin linkki ryhmäkeskustelussa, profiilitekstissäsi, tarinassa ja siinä viestissä jonka lähetät uusille kyselijöille. Jokainen jako vie ihmiset sivulle, jolla he näkevät ajat, näkevät montako paikkaa on jäljellä ja varaavat sekunneissa. Jos tunti on yksityinen, esimerkiksi vain jäsenille tai suljetulle ryhmälle, voit pitää sen pois julkiselta sivultasi ja jakaa linkin vain niille joille itse haluat.
Kun laitat nämä yhteen, paikkarajan, maksun varauksen yhteydessä, toistuvan ajan ja jaettavan linkin, viikkotunti lakkaa olemasta viikkosi työläin osa. Siitä tulee sen luotettavin osa, pysyvä varaus joka täyttää itsensä hiljalleen uudestaan samalla kun sinä keskityt siihen ohjaamiseen, jota oikeasti rakastat.
