So füllst du deine wöchentlichen Kurse und hältst sie voll
Ein Kurs zu fester Zeit mit begrenzter Platzzahl ist das Einfachste, was du verkaufst, wenn Leute ihn sehen, buchen und bezahlen können, ohne dir zu schreiben. So wird aus einem wöchentlichen Kurs eine feste Buchung, die sich selbst füllt.
Einen wöchentlichen Kurs zu geben ist schön, ihn zu füllen ist fummelig. Der Kurs selbst ist simpel: gleiche Zeit, gleicher Ort, feste Personenzahl. Beim Füllen wird es schwierig. Am Ende zählst du Köpfe im Gruppenchat, hältst Plätze für Leute frei, die 'vielleicht' gesagt haben, und rennst denen hinterher, die dir noch das Geld von letzter Woche schulden, während du eigentlich unterrichten solltest.
Das muss nicht so sein. Ein Kurs ist eigentlich das Einfachste, was du verkaufst, weil er jede Woche gleich ist. Einmal richtig eingerichtet, füllt er sich von selbst.
Gib dem Kurs eine Platzgrenze und lass die Seite zählen
Der erste Schritt: Hör auf zu zählen. Richte den Kurs mit einer echten Grenze ein, sagen wir zehn Plätze. Wenn acht Leute gebucht haben, zeigt die Seite zwei freie Plätze. Bucht die zehnte Person, steht dort ausgebucht, und es gibt keine Möglichkeit, eine elfte hineinzuquetschen. Du scrollst nie wieder einen Chatverlauf zurück. Du öffnest die Seite und siehst genau, wer kommt.
Dieses kleine 'noch zwei Plätze frei' arbeitet ganz nebenbei für dich. Leute buchen schneller, wenn sie sehen, dass ein Kurs fast voll ist. Das ist kein Trick, es stimmt einfach, und es sichtbar zu machen verwandelt ein Vielleicht in eine Buchung.
Kassiere direkt bei der Buchung
Der zweite Schritt ist, online zu kassieren, sobald jemand bucht, und nicht später. Ein Platz ist reserviert, wenn er bezahlt ist, vorher nicht. Für die meisten Kursleiter ist das die größte Veränderung, weil sie das ganze Bargeld-und-Schulden-Chaos auf einen Schlag beendet. Keine Zwanzig-Dollar-Scheine mehr in der Sporttasche. Kein Grübeln mehr darüber, wer bezahlt hat und wer schon wieder sagt, dass er es nächstes Mal mitbringt.
Ein bezahlter Platz ist ein gehaltener Platz. Wer für die Buchung bezahlt, kommt auch, und die, die ohnehin nie kommen wollten, blockieren ganz von selbst keine Plätze mehr.
Auf Wiederholung stellen und die Stammgäste einrasten lassen
Der dritte Schritt ist der, mit dem sich ein Kurs selbst füllt. Stell ihn auf wöchentliche Wiederholung. Der Kurs am nächsten Dienstag ist schon buchbar, und der danach auch. Deine Stammgäste können sich ihren gewohnten Platz ein paar Wochen im Voraus sichern, manche buchen gleich einen ganzen Monat. Du siehst deine Wochen voll werden, bevor sie überhaupt angefangen haben, und das fühlt sich völlig anders an, als sich jeden Sonntag zu fragen, ob überhaupt jemand kommt.
Wenn jemand Neues dabei sein will, der Kurs aber voll ist, setz die Person auf eine Warteliste, statt sie wegzuschicken. Fällt ein Stammgast aus, rückt die nächste Person nach, und du stehst nie wegen einer einzigen Absage vor einem halbleeren Raum.
Teile ihn dort, wo deine Leute schon sind
Das letzte Stück ist, den Kurs vor die richtigen Augen zu bekommen. Du brauchst kein Marketingbudget. Du brauchst einen Link. Teile den Kurslink im Gruppenchat, in deiner Bio, in einer Story, in der Nachricht, die du auf neue Anfragen schickst. Jedes Teilen führt Leute auf eine Seite, auf der sie die Zeiten sehen, sehen, wie viele Plätze noch frei sind, und in Sekunden buchen können. Ist ein Kurs privat, für eine geschlossene Gruppe oder einen internen Workshop, kannst du ihn von deiner öffentlichen Seite fernhalten und den Link nur mit den Leuten teilen, die du möchtest.
Nimm das alles zusammen, eine Platzgrenze, Zahlung bei der Buchung, einen wiederkehrenden Termin und einen Link zum Teilen, und der wöchentliche Kurs ist nicht mehr der fummelige Teil deiner Woche. Er wird zum verlässlichen Teil, zur festen Buchung, die sich still von selbst wieder füllt, während du das machst, was du wirklich liebst: unterrichten.
