Zo krijg je je wekelijkse lessen vol, en houd je ze vol

Een wekelijkse les is heerlijk om te geven en een gedoe om vol te krijgen. De les zelf is simpel: zelfde tijd, zelfde plek, een vast aantal mensen. Het vullen is waar het misgaat. Je telt koppen in een groepsapp, houdt plekken vrij voor mensen die misschien zeiden, en zit achter de mensen aan die je nog van vorige week moeten betalen terwijl je eigenlijk les zou moeten geven.

Zo hoeft het niet te zijn. Een les is eigenlijk het makkelijkste dat je verkoopt, want hij is elke week hetzelfde. Zodra je hem goed hebt ingericht, kan hij zichzelf vullen.

Geef de les een maximum, en laat de pagina tellen

De eerste oplossing is stoppen met tellen. Zet de les op met een echt maximum, zeg tien plekken. Als acht mensen geboekt hebben, laat de pagina zien dat er nog twee vrij zijn. Als de tiende boekt, staat er vol, en er is geen manier om er een elfde tussen te wurmen. Je scrolt nooit meer terug door een groepsapp. Je opent de pagina en ziet precies wie er komt.

Dat kleine 'nog twee plekken vrij' doet ook stil werk voor je. Mensen boeken sneller als ze zien dat een les bijna vol is. Het is geen trucje, het is gewoon waar, en het laten zien maakt van een misschien een boeking.

Incasseer het geld als ze boeken

De tweede oplossing is de betaling online innen op het moment dat iemand boekt, niet later. Een plek staat vast zodra hij betaald is, en niet eerder. Voor de meeste mensen die lessen geven is dit de grootste verandering, want het maakt in één klap een eind aan het hele gedoe met contant geld en openstaande bedragen. Geen briefjes van twintig meer in een sporttas. Niet meer proberen te onthouden wie betaald heeft en wie blijft zeggen dat hij het de volgende keer meeneemt.

Een betaalde plek is een plek die blijft staan. Als mensen betalen om te boeken, komen ze opdagen, en de mensen die toch nooit echt kwamen houden stilletjes geen plekken meer bezet.

Zet hem op herhalen, en laat de vaste deelnemers wortel schieten

De derde oplossing is degene die een les zichzelf laat vullen. Zet hem op wekelijks herhalen. De les van volgende week dinsdag staat al klaar om te boeken, en die daarna ook. Je vaste deelnemers kunnen hun gebruikelijke tijdslot een paar weken vooruit pakken, en sommigen boeken een maand tegelijk. Je ziet je weken vollopen nog voor ze begonnen zijn, en dat is een heel ander gevoel dan je elke zondag afvragen of er iemand komt.

Wil iemand nieuw erbij terwijl de les vol zit, zet hem dan op een wachtlijst in plaats van hem weg te sturen. Valt een vaste deelnemer af, dan schuift de volgende door, en geef je nooit meer les aan een halflege zaal door één no-show.

Deel hem waar je mensen toch al zijn

Het laatste stuk is de les onder de aandacht brengen. Je hebt geen marketingbudget nodig. Je hebt één link nodig. Deel de link van de les in je groepsapp, in je bio, in een story, in het bericht dat je nieuwe aanvragen stuurt. Elke keer dat je hem deelt, komen mensen op een pagina waar ze de tijden zien, zien hoeveel plekken er nog vrij zijn, en in seconden boeken. Is een les besloten, voor een groep alleen voor leden of een gesloten sessie, dan kun je hem van je openbare pagina houden en de link alleen delen met de mensen die je wilt.

Zet die dingen bij elkaar, een maximum aantal plekken, betalen bij het boeken, een terugkerend tijdslot en een link die je kunt delen, en de wekelijkse les houdt op het lastige deel van je week te zijn. Hij wordt het betrouwbare deel, de vaste boeking die zichzelf stilletjes weer vult terwijl jij verdergaat met het lesgeven waar je echt van houdt.